Kampanie z ograniczonym budżetem przestały przebijać cel - teraz to Ty musisz go poprawić

Od 17 sierpnia Smart Bidding w kampaniach z Target CPA lub Target ROAS, którym brakuje budżetu, trzyma się celu, zamiast go przebijać. Przed sezonem zakupowym wygrywa ten, kto ustawi cel na nowo, a nie ten, kto odruchowo go podniesie.

Sygnał w danych

Niezależne źródła o tym temacie: 3 w ostatnim tygodniu, 4 w 30 dni, 5 w 90 dni. Temat obserwujemy od 21.07.2026; łącznie 35 twierdzeń w naszej bazie.

tydz. 280

tydz. 291

tydz. 301

tydz. 310

tydz. 320

tydz. 332

tydz. 340

tydz. 351

tydz. 360

tydz. 372

tydz. 380

tydz. 393

Liczba niezależnych źródeł w kolejnych tygodniach (ostatnie 12 tygodni).

Co się dzieje

Od 17 sierpnia Google zmieniło sposób licytacji w kampaniach z celem CPA lub ROAS, którym brakuje budżetu. Wcześniej takie kampanie często osiągały wyniki lepsze, niż zakładał cel.

Teraz system ma dowozić wynik jak najbliższy ustawionemu celowi, a nie go przebijać. Zmiana obejmuje kampanie w sieci wyszukiwania, Shopping, Performance Max i Demand Gen (Google Ads).

Pod koniec września temat wraca, bo zbliża się sezon zakupowy. Źródła piszą już nie o samej zmianie, ale o tym, jak zareagowali na nią reklamodawcy.

W czym źródła się zgadzają

Zmiana jest odczuwalna tylko wtedy, gdy spełnione są naraz trzy warunki: kampania jest ograniczona budżetem, ma strategię z celem, a cel jest luźniejszy niż rzeczywisty wynik.

Google radzi przejrzeć właśnie takie kampanie: ograniczone budżetem i osiągające wyniki lepsze od celu. Zaleca też, żeby przy strategii z celem nie ograniczać budżetu, tylko sterować skalą wydatków za pomocą samego celu.

Dane z okresu dużych wyprzedaży pokazują, że strategie z celem zachowywały się stabilnie. Najbardziej podrożały kliknięcia w kampaniach nastawionych na maksymalizację konwersji (Optmyzr).

Gdzie się różnią

Po zmianie wielu reklamodawców podniosło cele ROAS, nawet w kampaniach, których nowe zasady w ogóle nie dotyczyły. Według jednej z analiz ta panika mogła być okazją dla tych, którzy obniżyli cele i przejęli udział w rynku (Search Engine Land).

Źródła różnią się też w ocenie, ilu danych potrzebuje Smart Bidding. Jedni mówią o co najmniej 30 konwersjach miesięcznie, a najlepiej ponad 60. Inni wskazują, że strategia z celem CPA nie ma żadnego progu.

Część reklamodawców B2B w ogóle pozostaje przy ręcznym ustalaniu stawek. Ich zdaniem automatyczne licytowanie „zjada” budżet (Optmyzr).

Co z tym zrobić

Znajdź kampanie ze strategią z celem i statusem „ograniczona budżetem”. Jeśli osiągały wyniki lepsze od celu, zaostrz cel do realnego poziomu albo zwiększ budżet.

Przed sezonem wylicz cel ROAS na podstawie własnej marży, a nie przeczucia. Próg opłacalności to 1 podzielone przez marżę brutto (Optmyzr).

Nie podnoś odruchowo celów w kampaniach bez ograniczeń budżetowych. Tam nowe zasady niczego nie zmieniły, a wyższy cel tylko obetnie zasięg.

Nasz wniosek

Zmiana z 17 sierpnia nie psuje kampanii, tylko odbiera zapas, który dawał ograniczony budżet. Kto miał luźno ustawiony cel, zobaczy, że koszt pozyskania rośnie aż do poziomu celu. Ustaw cel tak, jakby system miał go osiągnąć co do grosza - bo teraz właśnie tak działa.

Pewność: średnia - mechanizm opisuje samo Google, a skutki - kilka niezależnych źródeł, ale wciąż brakuje danych z wielu kont po zmianie. Zmienimy zdanie, jeśli: dane z dużej liczby kont pokażą, że kampanie ograniczone budżetem nadal regularnie przebijają cel albo że koszt pozyskania po zmianie nie wzrósł.