SEO

Ruch z AI: kliknięć jak na lekarstwo, ale klikają ci, którzy chcą kupić

Odpowiedzi AI zabierają kliknięcia klasycznym wynikom, a w linki w samych podsumowaniach klika mniej więcej co setny użytkownik. Ten niewielki ruch konwertuje jednak wyraźnie lepiej niż reszta.

Sygnał w danych

Niezależne źródła o tym temacie: 6 w ostatnim tygodniu, 9 w 30 dni, 16 w 90 dni. Temat obserwujemy od 08.07.2026; łącznie 49 twierdzeń w naszej bazie.

tydz. 320

tydz. 333

tydz. 341

tydz. 352

tydz. 362

tydz. 373

tydz. 382

tydz. 391

tydz. 400

tydz. 411

tydz. 424

tydz. 436

Liczba niezależnych źródeł w kolejnych tygodniach (ostatnie 12 tygodni).

Co się dzieje

Gdy nad wynikami pojawia się podsumowanie AI, ludzie rzadziej klikają cokolwiek. W badaniu Pew liczba kliknięć w zwykły wynik spadała prawie o połowę, a w link wewnątrz podsumowania klikano mniej więcej raz na sto wizyt.

Jednocześnie z różnych źródeł płyną dane, z których wynika, że ruch z AI jest więcej wart. Odwiedzający z czatów i odpowiedzi AI zostają na stronie dłużej i częściej dodają produkty do koszyka.

W czym źródła się zgadzają

Kierunek jest wspólny: kliknięć z AI jest mało, ale są lepszej jakości. Powtarza się też wyjaśnienie: osoba, która dopytała AI o szczegóły, trafia na stronę już prawie zdecydowana.

Źródła zgadzają się również, że najwięcej tracą proste frazy informacyjne. Przy decyzji zakupowej ludzie nadal potrzebują kontekstu, przykładów i porównań, a tego odpowiedź AI w pełni nie zastąpi.

Gdzie się różnią

Rozbieżna jest skala. Jedni piszą o prawie dwukrotnie lepszej konwersji (Search Engine Land), inni o kilkukrotnie lepszej, a najodważniejsze dane wskazują na ponad dwudziestokrotną przewagę (Ahrefs).

Problemem jest też sam pomiar. Google pokazuje w AI Mode podobny CTR reklam i wyników organicznych, ale nie mówi, jak ci użytkownicy kupują w porównaniu ze zwykłym wyszukiwaniem. Do tego ruch z AI Overviews trudno w ogóle wyodrębnić w analityce.

Co z tym zrobić

Wydziel w analityce ruch z AI jako osobny kanał. Bez tego ginie on w ruchu bezpośrednim i odesłaniach, a Ty nie widzisz, ile jest wart.

Przy frazach informacyjnych nie licz na dawny ruch. Daj ludziom to, czego AI nie powtórzy: własne dane, narzędzia i porównania pomagające podjąć konkretną decyzję.

Nasz wniosek

Kliknięć z wyszukiwarki ubywa tam, gdzie pojawia się AI, i raczej nie wrócą. Ruch, który zostaje, jest mniejszy, ale bliższy zakupu, więc oceniaj go po sprzedaży, a nie po liczbie wizyt.

Pewność: średnia - spadek kliknięć potwierdza wiele badań, ale szacunki przewagi w konwersji różnią się między źródłami nawet kilkukrotnie. Zmienimy zdanie, jeśli: Duże badanie obejmujące wiele sklepów wykaże, że ruch z AI konwertuje tak samo jak zwykły ruch z wyszukiwarki.